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CBME对话婴力 深度分享六十余年的母婴营养研究经验

采访对象:陈银亮  发布时间:2019-7-25 16:15:40

观点前言

7月25-27日,2019第19届上海CBME孕婴童展在上海世博馆隆重举行。此次的“婴童盛宴”持续三天,婴力也携旗下系列产品参加了此次展会。中国婴童网记者采访到了婴力总经理陈银亮,他向我们介绍详细了婴力在产品和渠道营销上的独特之处。

  您好!非常荣幸能够采访到您。2019年,婴力的关键词是什么?您是如何解读的?

  2019年,如果要用一个此来概括婴力的话,那应该是:进取。从2018年7月澳洲INLEA婴力母婴营养品品牌登陆中国以来,我们积极布局销售渠道,目前已经拥有四十余家省市各级代理商,并上线了京东、小红书、海拍客等互联网销售平台。从最初的乳铁蛋白单一产品,到后期陆续引进乳糖酶、维生素、羊乳钙、抗敏益生菌等产品,形成了完整的产品系列。目前全国已有超过13万名消费者体验过了婴力的产品,经抽样调查80家终端门店,消费者平均复购率高达72%。这样的复购率在行业内也处于领先水平,说明婴力产品的品质得到了消费者的高度认可。

  有专家指出,“在零售市场,以前是物以类聚的时代,现在是人以群分的时代。”面对细分个性化的人群,婴力要如何去重视、完善细分市场?

  母婴营养品行业的专业性比较强,每一款产品都是为解决消费者的特殊需求而开发的。需求导向,是营养品行业发展的根基所在;科研水平、生产技术则是营养品行业发展的助推器。随着生活水平的提高以及科学喂养知识的普及,越来越多的父母选择营养补充来预防孩子的疾病,而不是通过药物来干预疾病。婴幼儿的生长发育需要均衡的营养摄入来实现,但由于先天体质、后天喂养方式等原因也很多婴幼儿由于营养摄入不足、不全导致身心健康出现问题。

  INLEA婴力澳洲营养研究中心拥有六十余年的母婴营养研究经验,研究覆盖母乳喂养、心理健康、营养补充、食品科学等众多领域,在母婴人群的特殊营养需求研究方面更是独树一帜。比如:婴力的乳糖酶是专为喝奶腹泻的宝宝研制,对先天性或者继发性乳糖不耐受、以及病毒性腹泻、积食腹泻等都良好的调理改善作用;婴力的益生菌不仅可以调理肠胃,而且具有抗敏的特点,对于过敏的宝宝非常适用。

  如您是如何看待母婴营养品行业的未来发展趋势?婴力该如何抓住机遇,迎接新的挑战?

  没有门槛的产品,利润微薄,一定会被价格战吞没。营养品等有专业度的品类,才能够造就足够的门槛,有足够的门槛才有足够的毛利空间。更为关键的是,如果门店的营养品可以卖的好,意味着其他品类都可以卖的很好,因为从专业度来看,营养品的专业度是很高的。

  当然,婴童连锁这一块想要做好,投入是非常大的,大量的人力、物力、财力,也未必能得到一个很好的结果。因为门店接触的是一个个具体的人,门店所打造的团队,是否有足够的能力,能够影响到你的客户,这恰恰会成为婴童门店的核心竞争力。我认为母婴营养品行业未来的趋势可以概括为以下几个方面:

  创新营养。不断的技术创新,不断给消费者带来更好的产品体验。

  合规管理。中国政府食品安全管理的加强,要求母婴营养品行业的从业者时刻不能放松产品的合规管理,杜绝超范围开发产品、虚假宣传、夸大功能。

  线上营销、社群营销。消费的升级换代,母婴营养品行业也要构建互联网+营养健康的生态,利用互联网建立更好的消费者信任关系是品牌发展的必经之路。

  非常感谢您百忙之中抽出时间接受我们的采访,让我们对婴力这个品牌的形象,产品的特色有了深入的了解。

  感谢中国婴童网对婴力的采访,我们将继续探索,为用户提供更优质的产品和服务。

陈银亮
婴力总经理

栏目合作COOPERATE

为正奋战在孕婴童行业的有志人士带去一份指引与动力!
责任编辑:王子明
采访热线:021-62339528
热线QQ:2414673913

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